Licitaciones de comunicación y marketing digital en España
El sector público español licita más de 1.100 contratos de comunicación, publicidad y marketing digital al año (unos 95 al mes). Campañas, gestión de redes, contenidos, diseño, eventos, comunicación institucional: la Administración necesita comunicar constantemente, y lo hace contratando agencias. Este es el mapa, con cifras de la Plataforma de Contratación del Sector Público (PCSP).
Cuánto se licita
En el último año completo con datos consolidados (junio 2025 – mayo 2026) se publicaron 1.135 contratos del ámbito de comunicación y marketing. Bajo estas líneas tienes los abiertos admitiendo ofertas ahora mismo, actualizados a diario.
40 contratos abiertos
Plazo medio de presentación 7 días Junta de Gobierno del Ayuntamiento de Sevilla Consorci del Museu de Lleida, Diocesà i Comarcal Ajuntament de Vilafranca del Penedès Diputació de Barcelona Alcaldía del Ayuntamiento de Villablino Presidencia de la Diputación Provincial de Ávila Alcaldía del Ayuntamiento de Villablino Teniente de Alcalde delegada de Servicios Generales, Informática, Comunicación y Coordinación Municipal del Ayuntamiento de Calviá Alcaldía del Ayuntamiento de Villablino Fundació Barcelona Capital Nàutica, AC 24 Ajuntament de la Pobla de Claramunt Fundació Privada Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona (IL3-UB)(M.P.) Ayuntamiento de Tolosa-Alcalde Ayuntamiento de Tolosa-Alcalde Consorcio de la Zona Franca de Barcelona Dirección del Parc Cientific Universitat de València Presidencia del Instituto Municipal de Empleo y Formación Empresarial (IMEFE) Ayuntamiento de Tolosa-Alcalde Área de Gobierno de Economía, Innovación y Hacienda del Ayuntamiento de Madrid Consejería de Participación Ciudadana y Régimen Interior del Ayuntamiento de Zaragoza Dirección del Museo Nacional Centro de Arte Reina Sofía Ajuntament de Tarragona Ajuntament de Tarragona Ajuntament de Tarragona Ajuntament de Tarragona Comisión Ejecutiva de Gestión Integral del Agua de Huelva Gerencia de Fraternidad Muprespa – Mútua Colaboradora con la Seguridad Social nº 275 Comisión Ejecutiva de la Limpieza Pública y Protección Ambiental Sociedad Anónima Municipal (LIPASAM) Concejalía Delegada de la Presidencia de la Junta Municipal del Distrito nº 2, Este del Ayuntamiento de Málaga Consell Comarcal del Montsià Ajuntament de Barcelona Consejo de Administración de Empresa Nacional de Innovación S.M.E., S.A. (ENISA) Junta de Contratación del Ministerio de Cultura Consejo Rector del Patronato Municipal de Turismo del Ayuntamiento de Castellón Ajuntament de Terrassa LANBIDE, Servicio Vasco de Empleo-Director /a General de LANBIDE-Servicio Vasco de Empleo Consejería de Cultura, Turismo y Deportes Ayuntamiento de Lasarte-Oria -Alcaldía Gobierno Vasco-Director/a de Kontsumobide-Instituto Vasco de Consumo Gobierno Vasco-Dirección de Servicios de Turismo, Comercio y Consumo Si alguno encaja con tu empresa, no lo dudes: escríbenos ya mismo y estudiamos tus posibilidades reales sin coste. Fuente: licitación pública española (PLACSP). Actualizado el 04/11/2026.
Servicios de documentación, valorización, promoción y digitalización de los establecimientos emblemáticos de la ciudad de Sevilla
Servei suport estratègia digital XMTLLA
Contractació dels serveis de producció i realització de vídeos curts promocionals dels Mercats de Vilafranca per a xarxes socials per part…
Edició de continguts de SOSTENIBLE.CAT, mitjà de comunicació digital de la Xarxa de Ciutats i Pobles cap a la Sostenibilitat
Guías y cartografía digitales, sistema de datos de visitantes, QR y puntos de información digital.
Servicio consistente en gestión de los perfiles en redes sociales del servicio de turismo de la Diputación Provincial de Ávila
Web turística + imagen de marca
Servicio de creación de contenidos para redes sociales
Capacitación digital del personal
Servei integral de gestió de la comunicació de la DCC-SOE, que inclou la planificació, coordinació, desenvolupament i execució de totes les…
Servei de comunicació institucional i gestió de les xarxes socials de l’Ajuntament de la Pobla de Claramunt
El present contracte té per objecte la contractació del servei de posicionament (SEO, Search Engine Optimization, GEO, Generative Engine Op…
Comunicación digital y gestión de redes sociales
Comunicación digital y gestión de redes sociales
Servicio SEO para el Consorcio de la Zona Franca de Barcelona.
Servicios de marketing digital
Servicio de difusión de publicidad y marketing digital
Comunicación digital y gestión de redes sociales
Lote 1 Gestión y mantenimiento técnico y evolutivo de la web y app del programa “Todo está en Madrid”, gestión y dinamización de redes soci…
Servicio de Gestión Integral de Redes Sociales, Campañas, Marketing Digital y publicidad On-line de la programación de Centros Cívicos del…
Contrato de grabación, guionización, producción, realización y postproducción de recursos audiovisuales para su publicación en la web y red…
Gestión de redes sociales institucionales del Ayuntamiento de Tarragona
servicio de gestión de la comunicación digital, contenidos web y perfiles corporativos de Mèdol- Centro de Artes Contemporáneas de Tarragon…
servicio de Comunicación y marketing en social media
servicio de gestión de los perfiles corporativos del Museo de Historia de Tarragona
1966/2026 "Servicio de comunicación, seguimiento y gestión de medios y análisis, monitorización y creación de contenidos publicitarios y en…
Contratación del servicio de elaboración de una tarjeta digital navideña (ecard).
Diseño y desarrollo de un Plan de Medios. Contratación de soportes publicitarios y acciones de Marketing Digital para el desarrollo de las…
Servicio de gestión de comunicación digital y redes sociales de la Junta de Distrito nº2 – Este
El contracte té per objecte la prestació dels serveis de comunicació, gestió i assessorament comunicatiu per al Consell Comarcal del Montsi…
Servei de conceptualització, disseny, programació, continguts i manteniment tècnic de webs gestionades pel Departament de Comunicació.
Contratación de una agencia especializada en estrategia digital y medios audiovisuales en redes sociales
Servicio de gestión de la comunicación digital de los programas Europa Creativa, Europa Creativa Cultura y Punto Europeo de Ciudadanía
Servicio de comunicación, redes sociales y campañas de promoción turística del Patronato Municipal de Turismo de Castellón.
Servei de seguiment i anàlisi informatiu de la premsa escrita i online que és l’origen del dossier de premsa digital que s’utilitza en els…
Gestión y publicación en Redes Sociales y Canal Youtube de Lanbide- Servicio Público Vasco de Empleo
Adquisición espacios publicitarios en redes sociales,plataformas digitales
Servicio de comunicación institucional, mantenimiento de la página web y gestión de las redes sociales del Ayuntamiento de Lasarte-Oria.
Contrato de servicios para la creación y gestión de contenidos audiovisuales y la dinamización de la presencia de Kontsumobide en TikTok
Servicio de gestión y dinamización de las redes sociales del Departamento de Turismo, Comercio y Consumo
Presupuestos: el mercado más pyme de todos
Este es uno de los mercados más accesibles para la pequeña agencia: 8,5 de cada 10 contratos están por debajo de 150.000 €.
| Presupuesto | % de contratos |
|---|---|
| Hasta 15.000 € | 18 % |
| 15.000 – 50.000 € | 36 % |
| 50.000 – 150.000 € | 31 % |
| 150.000 – 500.000 € | 13 % |
| Más de 500.000 € | 5 % |
La mediana está en 46.000 €: el contrato típico es perfectamente asumible por una agencia pequeña o un freelance estructurado.
Qué valoran: depende mucho del contrato
Aquí el panorama es mixto. Casi la mitad de los contratos (47 %) valoran la calidad por encima del precio (creatividad, propuesta, plan de medios), pero el peso medio del precio es alto (82 %), lo que indica que en muchos otros el precio sigue mandando. Lección: hay que leer cada pliego, porque el mercado es bimodal. Donde puntúa la creatividad, una buena agencia pequeña compite de tú a tú con las grandes.
Cómo se adjudica
El procedimiento abierto (con el simplificado) domina con claridad: cerca del 84 % de las licitaciones. Es terreno transparente y abierto a cualquier agencia que cumpla requisitos.
Quién compra
Diputaciones, ayuntamientos grandes, áreas de gobierno municipal, fundaciones públicas y empresas institucionales. Entre los más activos del último año aparecen diputaciones provinciales, el área de Vicealcaldía de Madrid, institutos municipales y ayuntamientos como Bilbao. Por territorio, Madrid lidera (152), seguida de Barcelona, Canarias, Valencia y Alicante.
¿Los contratos de comunicación web y redes sociales ya están dados?
1.221 empresas distintas ganaron los 2.062 contratos adjudicados en los dos últimos años, y 931 de ellas ganaron uno solo.
- Nadie manda en este mercadoEl que más gana se lleva el 2 % (40 de 2.062)
- Está repartido entre muchas manos1.221 empresas distintas ganan; 8 de cada 10 ganaron uno solo
- Poca competencia en cada mesa3 ofertas por mesa; 29 % con una sola
- Se gana con una rebaja moderadaRebaja ganadora 19 % (media 25 %)
Adjudicaciones de los últimos 24 meses en esta vertical (PLACSP). La rebaja es la del adjudicatario sobre el presupuesto; el número de ofertas, el que publica cada mesa.
¿Puede ganar una pyme que nunca ha licitado?
Sí: 205 de las 1.221 ganadoras de estos dos años ganaban su primer contrato público en toda la Plataforma.
74 % de los contratos los gana una pyme62 % de lo que se publica no llega a 60.000 €83 % queda por debajo de 150.000 €
Primeros contratos ganados en este sector por empresas que no tenían ninguno antes (sin nombres: la Plataforma los publica, pero aquí importa el tamaño, no quién):
- L’objecte del contracte és la contractació d’un servei de suport tècnic i especialitzat…Fundació TicSalut i Social · 147.273€ · 5 en la mesa
- Serveis de venda de fotografies, instal·lació, posada en marxa i manteniment dels…Barcelona de Serveis Municipals SA · 140.000€ · 1 en la mesa
- Gestión de campañas digitales en Google Marketing Platform (GMP) y consultoría Analítica…Jefatura de Unidad de Medios Internos -Área de Compras de la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación S.A., S.M.E. (CESCE) · 133.000€ · 1 en la mesa · jun 2025
- Gestión de contenidos de redes sociales chinas.Consejería de Cultura, Turismo y Deporte · 132.500€ · 6 en la mesa
Una empresa «se estrena» cuando el contrato adjudicado es el único suyo en toda la Plataforma de Contratación del Sector Público.
¿Cuánto tarda una licitación de comunicación web y redes sociales, de verdad?
Desde que presentáis hasta saber si es vuestro: 3-12 semanas.
- Sale el contrato → 2-4 sem. · para preparar la oferta (ley: mínimo 15 días (arts. 156.6 y 159.3))
- Presentáis → 3-12 sem. · lo habitual, 7; con memoria técnica, 9 (ley: 2 meses desde la apertura; 15 días si solo cuenta el precio (art. 158))
- Sabéis si es vuestro → 4-26 días · hasta la firma (ley: 15 días hábiles (art. 153.3))
- Firmáis → según el contrato · ejecutáis y facturáis como diga el pliego garantía del 5 %, en el 98 % de los pliegos que la publican · arts. 107 y 108
- Facturáis → 30 días · por cada factura (ley: art. 198.4)
- Cobráis
Horquillas: la mitad central de 1221 contratos adjudicados en vuestro mercado en 24 meses; los sobres se abren a los 5 días de cerrar el plazo (144 aperturas publicadas). La ley es la LCSP 9/2017.
¿Se puede entrar sin historial ni cifra de negocio?
En 62 de los 160 pliegos leídos (39 %) una empresa sin contratos anteriores y sin volumen de negocio podría presentarse.
25 pliegos no exigen solvencia económica38 admiten un seguro de riesgos profesionales en su lugar84 exigen cifra de negocio sin alternativacontrato típico al alcance 28.884€
Lo que abre la puerta lo dice cada pliego: la solvencia económica se puede acreditar con un seguro que se contrata sin historial (art. 87.1.b LCSP), la técnica sin la lista de trabajos anteriores en empresas de menos de cinco años (art. 90.4), y por debajo de 60.000 € el procedimiento abreviado ni siquiera la pide (art. 159.6). Lo explicamos en qué puede hacer una empresa recién creada y en cómo acreditar la solvencia sin cuentas depositadas.
Pliegos de los últimos 12 meses de esta vertical leídos con IA: 160 de 173 contratos confirmados. «Por confirmar» (13) son pliegos que no concretan la vía; no se cuentan como accesibles.
¿Es negocio licitar en comunicación web y redes sociales?
Con 8 ofertas al año a contratos de 28.884€ y una tasa de éxito pesimista del 10 %, la probabilidad de ganar al menos uno el primer año es del 57 %.
| Contratos ganados en el año | Probabilidad | Facturación | Resultado tras las horas |
|---|---|---|---|
| Ninguno | 43 % | 0€ | -3,200€ |
| Uno | 38 % | 28.884€ | 4.021€ |
| Dos | 15 % | 57.768€ | 11.242€ |
| Tres o más | 4 % | 86.652€ | 18.463€ |
Supuestos: 10 horas propias por oferta a 40 €/hora (3.200€ al año), margen del 25 % sobre lo facturado, contrato = mediana de los que están al alcance de una empresa sin historial en esta vertical. Es una apuesta de pérdida acotada y ganancia grande: se acepta si se puede aguantar el año sin ganar y repetir. Con una tasa del 33 %, la de las mesas con tres ofertas, el resultado esperado se multiplica.
¿Y para vuestra empresa? Estas cifras son las del sector. Las vuestras (cuántos de estos contratos están a vuestro alcance, cuáles están abiertos ahora y qué os faltaría) las medimos gratis en un informe de entrada.
Fuente: PLACSP, elaboración propia. Medido el 29/09/2026.
Licitaciones para agencias de publicidad, comunicación y marketing
Si tienes una agencia de publicidad, una agencia de comunicación o de marketing digital, un estudio de diseño o branding, una productora audiovisual, una consultora de relaciones públicas o una empresa de eventos, las licitaciones de comunicación son tu mercado natural. La Administración contrata cada año justo lo que tú haces: campañas y publicidad institucional, patrocinio publicitario (eventos, festivales, clubes), planes de medios y compra de espacios, gestión de redes sociales, diseño gráfico, producción audiovisual y organización de eventos.
Y es uno de los mercados más accesibles para una pyme creativa. Muchos contratos son de importe moderado, se valora la calidad de la propuesta por encima del precio y no necesitas una gran estructura para competir. Una agencia pequeña con buen criterio puede ganar concursos y contratos públicos de comunicación, publicidad y marketing con regularidad.
En Licitapyme filtramos por tu especialidad: te traemos solo las licitaciones de publicidad, comunicación y marketing que encajan con lo que haces, tu tamaño y tu zona.
Un mercado estructural
La comunicación institucional no es opcional: campañas de salud pública, igualdad, turismo, transparencia, eventos, redes sociales… son necesidades permanentes de cualquier administración. Eso garantiza un flujo constante de oportunidades durante todo el año.
Cómo entrar
- Date de alta en ROLECE.
- Empieza por los contratos de hasta 50.000 € y los abiertos simplificados.
- Prioriza los pliegos con criterios de calidad: ahí tu creatividad puntúa.
- No te enteres tarde: las campañas se licitan con plazos cortos.
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Pero encontrar el contrato es solo el principio. Cuando llega la oportunidad buena, preparamos y presentamos la oferta contigo para que la ganes. Del primer aviso a la adjudicación, a tu lado en cada paso.
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