Cuánto bajar. Es la pregunta que decide una licitación y la que casi todo el mundo responde a ojo. Nuestro simulador la responde con datos: para cada contrato estima cuántas empresas se presentarán, qué rebajas ofertarán y dónde conviene posicionarse sin caer en presunción de baja temeraria. Una herramienta así solo vale si se deja examinar. Así que la examinamos.
El examen: 200 contratos ya adjudicados
Cogimos 200 contratos TIC de servicios adjudicados entre junio y agosto de 2026. Para cada uno, el simulador produjo su predicción completa. Con una regla de honestidad: el simulador solo conocía lo anterior al 1 de junio. Ni un dato posterior. Después comparamos cada predicción con lo que de verdad pasó. Es lo mismo que hace cada semana en producción: cada predicción queda sellada antes de la adjudicación y se corrige sola cuando el contrato se resuelve.
La forma de la realidad, prevista de antemano
Esta es la comparación que más nos gusta enseñar: la distribución de bajas ganadoras que el modelo predijo (azul) frente a la que ocurrió (rojo) en los 200 contratos. El pico de contratos que se adjudican casi sin baja, clavado; la cola de rebajas agresivas, siguiéndose tramo a tramo.
Un dato más, muy español: el 30% de estos contratos se adjudicó prácticamente sin rebaja. A esos contratos el simulador les había asignado, de media, un 43% de probabilidad a ese desenlace, frente al 35% en el resto. Detectar esas bolsas donde nadie pelea el precio evita regalar margen.
Cuatro contratos reales, predicción contra realidad
Todos verificables en la Plataforma de Contratación del Sector Público:
Mantenimiento de sistemas de la DGT (2,4 millones de euros). El simulador esperaba unos 3 licitadores y situaba la baja del 20% en zona ganadora (85 de cada 100 escenarios). Se presentaron 4 y ganó Neoris con una baja exactamente del 20%.
Sistema económico-financiero del INGESA (5,4 millones). Previstos 3,7 licitadores; se presentaron 4. La baja ganadora, del 30%, caía donde el modelo daba un 86% de probabilidad de ganar.
Licencias SAP del Govern balear (2,3 millones, el precio lo era todo: 100 puntos). Aquí el simulador avisaba de otra cosa: en esa bolsa de contratos, más de la mitad se adjudica casi al tipo. Ganó Exprivia con una baja de solo el 5,5%. Quien hubiera reventado el precio habría regalado margen.
Servicios de IA de Red.es (1,9 millones). El caso humilde: esperábamos unos 4 licitadores y se presentaron 9. El campo se calentó mucho más de lo previsto y ganó una baja del 46%. Aun así, la curva situaba esa baja en zona ganadora (88%). Los mercados de moda atraen a más competidores de los que el histórico sugiere, y por eso el simulador permite ajustar el escenario a mano.
Lo que el simulador no hace
Presumir de método obliga a decir también esto. No adivina números: da probabilidades, y una baja con el 80% de escenarios ganados pierde 1 de cada 5 veces. No sustituye a tus costes: te dice dónde se gana; si ahí tu margen es negativo, la respuesta correcta puede ser no presentarse. Y la presunción de baja temeraria la calcula con el criterio supletorio del artículo 85 del Reglamento (RD 1098/2001), recalculado escenario a escenario; si el pliego fija parámetros propios, mandan los del pliego.
Pruébalo con tu próximo contrato
Detrás hay 1,68 millones de contratos públicos analizados y un simulador que usas contrato a contrato con tus propios escenarios: cuántos rivales esperas, tu ventaja técnica, tu coste. Está incluido en nuestro plan Decide, junto al análisis de competencia de cada expediente. Pide tu consultoría de licitaciones gratuita y lo vemos con un contrato tuyo real.